Training Product Knowledge And Selling Skill For Trade Finance And Services

Training Pengetahuan Produk Dan Keterampilan Menjual Untuk Keuangan Dan Jasa Perdagangan

Training Jasa Perbankan Di Bidang Trade Finance And Services

Sejalan dengan tuntutan Pemerintah mengenai peningkatan target pencapaian ekspor yang terus meningkat setiap tahunnya, maka bank sebagai salah satu pihak yang berperan besar dalam kegiatan ekspor perlu membekali sumber daya manusianya dengan pengetahuan yang cukup mengenai produk-produk Trade Finance & Services.

ICC (International Chamber of Commerce) adalah organisasi bisnis dunia yang mempromosikan dan menerbitkan “Rules & Standard” perdagangan internasional. Sejalan dengan misi tersebut ICC Indonesia mengadakan training reguler “Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services”. Training ini akan dilaksanakan setiap bulan pada minggu ke-dua dan ke-tiga. Training ini menjelaskan tentang produk-produk Trade Finance dan Services serta teknik menawarkannya kepada nasabah. Training akan dipandu oleh trainer yang berpengalaman dalam menangani perdagangan internasional.

OBJECTIVE

Setelah menyelesaikan training ini, peserta dapat:
1. Memiliki pengetahuan tentang mekanisme transaksi perdagangan internasional.
2. Menjelaskan proses dan manfaat Trade Finance and Services.
3. Menawarkan jasa perbankan di bidang Trade Finance and Services.

PESERTA
* Officer di bidang International Trade
* Marketing Officer
* Officer Bagian Ekspor Impor dari Korporasi

AGENDA TRAINING

Tgl

Waktu

Materi

24 Nov 2009

INTRODUCTION TO INTL TRADE

RISKS IN  INTL TRADE

BANKS INVOLVED IN INTL TRADE

PAYMENT METHOD

TRADE SERVICE PRODUCTS

I. LETTER OF CREDIT (L/C)

–    Fungsi & Filosofi L/C

–    Klasifikasi L/C

–    Sight L/C

–    Timed L/C : Usance & deffered L/C

–    Commercial L/C: by payment, by acceptance, by negotiation

II. NON LETTER OF CREDIT (NON L/C)

A.     Transfer (TT)

–    Advance Payment

–    Open Account

–    Consigment

B.     Collection (Inkaso)

–  Pihak-pihak terkait dalam Collection

–  Document Against Payment (D/P)

–  Document Against Acceptance (D/A)

08.00 – 08.10

Pembukaan

08.05 – 10.00

Pengenalan International Trade

10.00 – 10.15

Coffee Break

10.15 – 12.00

Produk Trade Services

12.00 -13.00

Lunch

13.00 – 15.00

Produk Trade Services

15.00 – 15.15

Coffee Break

15.15 – 15.45

Review

15.45 – 16.00

Tanya Jawab

25 Nov

2009

INTRODUCTION TO TRADE FINANCE

– Pengertian Trade Finance

– Tujuan Trade Finance

– Karakteristik Trade Finance

– Resiko Trade Finance

– Kebutuhan Trade Finance

TRADE FINANCE PRODUCTS

I. Import Financing

A.  Non Funded Facility

– Issuance L/C

– Confirmed L/C

– Stand By L/C

– Shipping Guarantee

B.  Funded Facility

– Trust Received (T/R)

– UPAS L/C

– Refinancing

– Loans Against Import (Buyers credit)

II. Export Financing

A.   Pre Shipment Facility

– pre Export Financing (PEF)

– Red Clause L/C

– Green Clause L/C

– Warehouse Receipt

B.     Post Shipment

– Export Bills Negotiation

– Export Bills Discounting

– Forfeiting

– Factoring

08.00 – 10.00

Pengantar Trade Finance

10.00 – 10.15

Coffee Break

10.15 – 12.00

Produk Trade Finance

12.00 – 13.00

Lunch

13.00 – 15.00

Produk Trade Finance

15.00 – 15.00

Coffee Break

15.15 – 15.45

Review

15.45 – 16.00

Tanya Jawab

26 Nov

2009

MARKETING TFS

– Pendekatan Marketing TFS

– Konsep Marketing TFS

– Selling Skills

– Keys of Marketing TFS

– Customer Needs

Mitigasi Resiko:

– Operational Risk

– Political & Country Risk

– Transaction Risk

– Documentary Risk

– Exchange Rate Risk

– Kontrol Resiko oleh Bank

– Kepuasan Pelanggan

SELLING STRATEGY

–          Sales Qualification

–          Negotiation Skill

–          Strategi Negosiasi Untuk TFS

–          Menglola Pertemuan Untuk Presentasi

–          Teknik Presentasi Massal

–          Direct Visit

–          Personal Selling

–          Mass selling

MENYUSUN PRESENTASI TFS

SIMULASI PRESENTASI MEMPERKENALKAN PRODUK TFS

08.00 – 10.00

Selling Skill

10.00 – 10.15

Coffee Break

10.15 – 12.00

Selling Skill

12.00 -13.00

Lunch

13.00 – 15.00

Simulasi

15.00 – 15.15

Coffee Break

15.15 – 16.00

Simulasi

16.00

Penutupan

J

Jadwal Pelatihan Trainingakuntansi 2026:

Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026 || Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026 || Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026 || Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026 || Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026 || Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026 || Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026 || Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta Training Bagian Ekspor Impor Dari Korporasi Pasti Jalan

Invetasi dan Lokasi Pelatihan Jasa Perbankan Di Bidang Trade Finance And Services Di Jogja :

· Yogyakarta, Hotel 101 (6.500.000 IDR / participant)

· Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.500.000 IDR / participant)

· Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.500.000 IDR / participant)

· Bali, Hotel Ibis Kuta(7.500.000 IDR / participant)

· Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant)

· Lombok, Sentosa Resort (7.500.000 IDR / participant)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas  pelatihan Bagian Ekspor Impor dari Korporasi di jogja :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• FREE Akomodasi ke tempat pelatihan bagi peserta training jasa perbankan di bidang Trade Finance and Services jogja pasti running
• Module / Handout Training Pengetahuan Produk Dan Keterampilan Menjual Untuk Keuangan Dan Jasa Perdagangan Jogja Fixed Running
• FREE Flashdisk
• Sertifikat Training Product Knowledge And Selling Skill For Trade Finance And Services Di Jogja Murah
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia

.